16 секретов продающего текста или как написать текст, который будет продавать сам.
Можете ли Вы продавать свой товар или услугу каждому?
Да, но не лично, просто потому что в сутках 24 часа и охватить всех физически невозможно. Не стоит отчаиваться – вы можете написать продающий текст, который раскроет все преимущества продукта за вас и будет работать все 24 часа, 7 дней в неделю, 365 дней в году.
15 минут на изучение статьи. 60 минут на написание текста. УРА! У вас появился инструмент, который продает за вас!
Теперь от слов к делу, представляем вашему вниманию 16 секретов продающего текста.
1. Заголовок.
Это именно то, что в первую очередь видит человек, зайдя на ваш сайт или открыв письмо из рассылки. По этому заголовку человек сразу должен понять, о чем текст и интересна ли ему эта тема. При составлении заголовка нужно помнить, что главная его задача - привлечение внимания покупателя к товару или услуге. Поэтому, прежде чем написать вызывающий заголовок, стоит изучить боли и потребности ЦА. Эффективный вариант - простой заголовок "Как…?", который будет понятен абсолютно всем. Например: - Как стать посредником и зарабатывать на Авито? - Как отрастить волосы и побороть ломкость? - Как заработать свой первый миллион? Обратите внимание, что в примерах мы делаем акцент на потребности целевой аудитории и обещаем найти решение.
2. Подзаголовок.
Следует за заголовком, дополняя его. Подзаголовок должен показать ценность текста аудитории. Он заинтересовывает ещё больше и приоткрывает завесу. Это как трейлер к фильму – у читателя должно появится желание купить билет и посмотреть полный метр. Начать можно так: -Простой способ... -Убедитесь, что всего за 6 недель... -Об этом не догадывался никто...
3. Вызов или призыв.
Задайте читателю такой вопрос, ответом на который будет точное «Да», чтобы читатель убедился, что эта статья поможет именно ему. Тогда читатель почувствует, что вы знаете, что ему нужно и как ему помочь. Хорошо работает также прямой призыв. -Внимание, москвичи! -Школьники и студенты...
4. Вступление.
После вышеперечисленного читателю захочется узнать цену и условия предложения. Но называть ее сразу без каких-либо доказательств неразумно. Поэтому есть схема вступления, которой надо придерживаться. Обозначьте проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный покупатель. Читатель должен убедиться, что вы понимаете его боль, он начнет вам доверять. Тут нужны действительно убедительные аргументы. Далее-оправдание. Читатель должен поверить, что в текущей ситуации его вины нет. И только потом вы можете предложить свое решение проблемы.
5. Простота использования и/или быстрый результат.
Убедите читателя, что товар легко использовать и он гарантирует результат.
6. Подстройка к будущему.
Помогите читателю четко представить, как сильно изменится его жизнь после приобретения вашего товара. Он должен ощутить то облегчение, которое почувствует при использовании товара. Лучше всего для этого подойдёт фраза: "Представьте, что будет если..."
7. Демонстрация экспертности.
«Но что делать с конкуренцией?» спросите вы. Почему именно у вас должны купить товар, ведь вы не один такой на рынке? Необходимо показать, что вы профессионал. Предоставить отзывы клиентов, сертификаты, подтверждающие качество, успешные кейсы, впечатляющие данные, годы опыта, истории клиентов: все это покажет вашу репутацию и повлияют на выбор читателя.
8. Преимущества маркированным списком.
Напишите несколько пунктов о преимуществе продукта. Они должны быть точно проработаны, но не нужно раскрывать всю суть. Важно поставить акцент на результате, ведь людям нужен именно он, а не процесс достижения.
9. Доказательства.
На этом моменте уже следует обосновать, почему читатель должен купить именно у вас. Для этого существует несколько вариантов. -Демонстрация. Предоставьте фото или видео результата и процесса. -Социальные доказательства. Укажите на все хорошие отзывы и рекомендации, подтверждающие ваши заявления. -Данные и результаты. Тут часто используется статистика, исследования из надежного источника. Чем больше читатель рискует, тем больше ему нужно доказательств, чтобы при покупке он будет чувствовать себя комфортно.
10. Ваше предложение.
Наступило время описать предложение подробно. В это описание должны входить ответы на часто задаваемые вопросы. Качество товара, вопросы по доставке, дополнительные возможности.
11. Раскрытие цены.
Теперь настало время раскрыть все карты. Назовите цену и обоснуйте ее - сравните с аналогичными продуктами, которые ваш читатель обычно покупает.
12. Создание срочности или дефицитности.
В этом пункте нужно поторопить клиента. Если человек поймет, что предложение неограниченное, он отложит на завтра. Или решит купить через пару месяцев. А это значит, что вы уже потеряли покупателя. Поэтому необходимо показать срочность, необходимость в покупке. Вот примеры: -Осталось 85 свободных мест, успей записаться! -Предложение действительно 24 часа! -Товары ограниченны, успей купить!
13. Замена риска на гарантию.
Вы должны гарантировать читателю, что он точно не пожалеет. Гарантия может быть разной: -Обещание компенсации. -Бесплатная демоверсия. -Проработанная политика возврата. -Использование знака качества (логотипы, знаки проверки безопасности). Дав гарантию на каждый риск, вы не потеряете недоверчивого покупателя.
14. Призыв к действию.
Подытожим. Мы убедили читателя в преимуществах и дали гарантию. Теперь напрямую попросите сделать то, что вы от него хотите. -Нажмите "Добавить в корзину". -Оставьте заявку. -Забронируйте место.
15. Постскриптум.
Возможность напомнить о самом важном. Люди часто сразу листают в конец страницы, чтобы узнать цены. Чтобы цена была обоснована, в постскриптуме в одном абзаце напишите главные идеи послания. -преимущества. -Доказательства. -Гарантии. -Срочность.
16. Ответы на вопросы.(FAQ)
Используйте этот раздел, чтобы клиент больше не нашел аргументов против покупки. Избавьтесь от всех сомнений на 100%. Но помните, что после ответов нужно снова сделать призыв к действию!
Теперь у вас есть знания о том, как написать продающий текст, который позволит Вам слетать на море на пару дней! Стоп-стоп. Не забудьте разместить ваш текст в социальных сетях, на сайте, блогах и т.д. Ну и конечно, если у вас низкий трафик, то нужно будет запустить рекламу. Иначе, как читатели узнают о вас?
О том как запустить рекламу читайте в наших статьях, а если у вас нет времени в этом разбираться, то просто оставьте заявку на нашем сайте и наша команда поможет вам привлечь новых клиентов!
